7月27日，“B2B圈小程序沙龍”在京成功舉辦。英諾天使基金創始合伙人林森出席沙龍活動并發表了主題演講。林森的投資領域包括消費升級、文化創意、微信生態圈等，投資案例包括微盟、客來樂、慧銀等。
在林森看來，微信互聯網時代已經來臨。在PC互聯網時代和移動互聯網時代已經成熟的商業模式，都會在微信互聯網時代重構一次，但重構的背后一定是新玩法，絕不是老玩法。
微信為什么能夠產生如此大的機會？對于創業者們來說如何重構模式？
演講?林森
整理?朱丹
以下為英諾天使基金創始合伙人林森的口述，經i黑馬&B2B圈編輯：
回顧一下互聯網產業發展歷程，從PC-移動-微信互聯網，我們感覺這是一個十年到另外一個十年，再到一個新的十年。
2018年初，投資界的網紅朱嘯虎先生提出了“微信互聯網”這個概念，我和他溝通說太贊同這個概念了，這是一個新的互聯網時代和大賽道。
2017年小程序就出現了，真正火起來是在2018年。小程序就是手機互聯網時代APP的映射，我相信它可以替代99%的APP。
雖然現在今日頭條、抖音、快手等等都在搶奪用戶的時間，但微信作為基本工具，大家至少50%的時間都在微信上，小程序讓用戶在微信上留存時間更長。2018年我們判斷微信有可能成為OS，特別是當小程序出現之后。
1微信互聯網時代已經到來
微信能夠產生巨大的機會，我總結了三個因素：
1.流量。我們的社交關系在微信里，每天在微信上花了很長的時間。從過去20年互聯網經驗來看，創業就是兩句話：流量和變現。創業者只有先把流量抓住，才有變現機會。流量在哪里，我們就應該朝哪里走。
2.下沉。中國有14億人口，社會結構非常復雜。王興昨天分享了一個數字，大學畢業人群只占全社會5%。很多創業者都來自一二線城市，因此把視角全部都放在一二線城市。實際上中國最大的機會都在下沉，創業者一定要脫開自己，看清楚這一點。只有在機會下沉的時候，創業者才能真正的調動草根的力量。
有人表示，在PC互聯網時代，精英貢獻了話語權，但真正為PC互聯網時代掙錢是“草根”。在移動互聯網時代，真正掙錢的人絕不是精英，精英都太精明了。創業者很難從精英的身上掙到錢。從過去來看，掙精英的錢是一件特別難和做不大的事情。再看拼多多，你就知道哪一個生意能快速做大了。
對于電商來講，拼多多覆蓋了原來的淘寶覆蓋不了的用戶或者獲取了沒有在淘寶形成購物習慣的用戶。拼多多上市代表微信互聯網時代已經掀起了上市浪潮，英諾投資的微盟將在今年完成上市，有贊已經在香港借殼上市了。
3.支付閉環+小程序。原來做流量+變現時，因為多次跳轉，變現的效率很低。每一次跳轉至少衰減90%、80%，有了小程序和支付閉環，就解決了這個重要的問題。
2017年8月份，我建議連咖啡王江把連咖啡從公號體系上遷移到小程序上。最新數據是，連咖啡通過小程序在一個月之內獲得用戶，是成立以來公眾號獲得的用戶數總和。
我們判斷微信互聯網時代已經來臨，基礎是小程序。現在，對于創業者來說，就別想APP了。我奉勸大家把APP全扔掉，太浪費時間了，除非想做社交。
一個創業者來講首先要搞清楚用戶需求，先做出產品讓用戶趕緊用起來，測試用戶到底喜不喜歡。這毫無疑問就是通過小程序。等公司有10億估值時，再想APP，達不到就別想了。
創業者還沒到10億，就想后路。創業者有后路嗎？沒有。創業者不要把錢浪費在所謂的“后路”上。
對于大公司來講，它做APP的原因很簡單——要有防備之心，在阿里和騰訊兩個體系之間做平衡。當這些人已經形成中心化，不會All in在小程序時，正是創業者的機會。當創業者All in小程序之后，也許就能把他們捅出一個窟窿出來，讓他們“打寒戰”。
2模式重構
我們認為在PC互聯網時代和移動互聯網時代已經成熟的商業模式，都會在微信互聯網時代重構一次，但重構的背后一定是新玩法，絕不是老玩法。
舉例來說，頭部和腰部餐飲店、酒店用微信連接的力量把粉絲管理起來。原來中間商會有15%扣點，借助微信幫助酒店和客戶直連、和服務提供商直連，是否可以把更多的優惠給到消費者呢？這只是做一個猜測，想讓大家思考這個問題。
目前在很多行業中，中心化模式已經有不合理之處了。由于有了微信提倡連接一切的力量，服務者與消費者連接的通道會有較大改變。連接之后，商家再利用服務和用戶自傳播力，就會獲得更高的擴張速度。
相信只要有不合理，就有新的可能性。
在微信生態機會里，大家都在看小程序。我想奉勸創業者，不要只盯在小程序上，小程序只是一個APP形式而已，更需要去看微信生態的流量來源在哪里。
打開微信菜單，觀察一下“看一看”和“搜一搜”有沒有機會？有沒有微信智能硬件的機會、有沒有支付的機會、有沒有企業微信的機會？ 看一看哪些方面才是流量來源，尋找一些其它可能性。
總結來說，我們有三個建議：
第一，入駐微信生態創業者一定要對微信生態有深厚了解。通過對微信生態的理解，再抓住目前的機會真正在哪里；
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