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Funding Requirements
融資要求

GeoPay 是一家總部位于美國的跨境移動商務和數(shù)字金融服務公司。目前正在尋求 1500 萬美元的資本以幫助其在全球范圍內擴大業(yè)務，包括跨境的中國電子商務市場。出于希望在國內拓展市場及針對國際市場和國內的電商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的雙重考慮，GeoPay 對人民幣基金及美元基金都有興趣探討合作。

Strategic International Expansion and Chinese Partners
國際戰(zhàn)略擴張與中國合作伙伴計劃

GeoPay 計劃通過跨境電子商務爆發(fā)式增長和亞洲主要市場開放中獲利。該平臺定位于聯(lián)結電子商務企業(yè)與國際市場，在支付領域提供技術支持。中國政府當前的推行的 “一帶一路”政策鼓勵中國的投資者和企業(yè)積極發(fā)展與中亞、東南亞和非洲國家及地區(qū)的經濟合作伙伴關系。中國企業(yè)希望搭乘 “一帶一路“政策的東風在國際領域擴大自己的商業(yè)影響 。而這一理念與 GeoPay 的國際擴張計劃十分契合。

以下的資料有助于說明該領域蘊藏的巨大市場機遇：

“今天，中國的電子零售企業(yè)正在前所未有得積極擁抱世界的變化。麥肯錫公司預計到 2020 年中國的電子商務市場規(guī)模將趕上美國、日本、英國、德國和法國現(xiàn)在的總和。在這樣一個龐大的市場中要保持活力，這些公司需要靈活的競爭力。對于中國的電子零售企業(yè)來說，國際化將有助于它們加強自己的品牌，并創(chuàng)造新的價值。”摘自 Iris Mir 的文章《中國電子商務公司走向世界》，刊登于印度版《福布斯》奧本海默投資管理公司關于中國電子商務 2015 年展望報告中預測中國的跨境電子商務有可能成為未來發(fā)展勢頭。報告中同時指出：“在我們看來，和過去幾年商業(yè)環(huán)境從 C2C 到 B2C 的轉變一樣，隨著市場需求的激增，未來在跨界電子商務領域從小型、個體商戶轉型成為大型、值得信賴的企業(yè)是必然的。大型平臺也將提供完善的物流，支付和售后服務，使客戶的跨境購物更簡單，更快以及更安全。顯然，這種趨勢轉化成電子商務公司新的增長動力。此外，在中國跨境電子商務領域仍然相對分散沒有一個明確的領導者，因此我們相信仍然可獲得顯著的市場份額。

Cross-border Payment Platform to Bridge International Markets
聯(lián)結國際市場的跨境支付平臺

移動支付是一個巨大的全球市場機遇。這是一個正在增長中的萬億美元級產業(yè)，并會最終將下一個十億數(shù)量級的消費者引入線上。近日，移動支付領域成為了支付新老參與者的競爭之地。傳統(tǒng)老牌支付運營商如萬事達、Paypal 和西聯(lián)匯款等，以及如蘋果、谷歌和支付寶等新進入者均試圖成為帶領這個新興市場發(fā)展的領導者。同時也有如 FinTech 創(chuàng)業(yè)公司試圖在進入這個分散的市場，盡管其主力發(fā)展的地域仍僅限于美國。 同時，在某些特定的國際市場，移動運營商領先于傳統(tǒng)銀行業(yè)在移動支付領域高歌猛進收獲大量用戶群。然而，目前國際市場上并沒有開放的、可供交互操作的平臺。
GeoPay 將自己定位為一個國際跨境支付平臺以充分利用全球移動商務的發(fā)展趨勢。這樣的定位將幫助 GeoPay 自身擴張、資金注入上保持優(yōu)勢，并與電子商務公司的國際擴張保持一致。 GeoPay 同樣也著重于產品的易用性，通過捆綁型的支付產品幫助用戶與當?shù)劂y行部門直接進行跨平臺的管理。范圍包括本地和國際的銀行和非銀行賬戶。
商業(yè)計劃提供現(xiàn)有潛在客戶獲取的路徑方案。這一方案已經在全球性的社交信息領域如 WhatsApp 通過驗證 。GeoPay 已經推出該項服務，獲得注冊用戶，并在一個小型市場環(huán)境實現(xiàn)顯著的占有率。經驗豐富的管理團隊蓄勢待發(fā)， 公司下一階段的拓展穩(wěn)操勝券。

GeoPay 的核心戰(zhàn)略是成為跨境電子商務的推動者和“跨越支付平臺的平臺”。

該公司的架構已準備就緒，它在未來的發(fā)展策略是：
1）在明確的國際市場建立支付網絡。
2）通過以下方式吸引用戶：
a）注冊的消費者享受 GeoPay 品牌解決方案；
b）為支付平臺提供貼牌數(shù)字錢包（White Labeled digital wallets）的許可證。
3）為以下平臺提供交互聯(lián)結點：

a）現(xiàn)在在國際市場上分散使用的數(shù)字錢包； 

b）當前的在支付或匯款領域的美國戰(zhàn)略伙伴，其現(xiàn)有客戶希望享受更加高效和安全的交易方式。

How Does GeoPay Differentiate from Other Mobile Payments?
GeoPay 與其它移動支付方式有何不同？

GeoPay 使得消費者可以在目前金融基礎設施還并不完全到位的國際市場，在我們強大的國際市場平臺上簡單安全地交易。

GeoPay 與其它移動錢包相比的具體獨特之處在于：
1.我們已經構建了專屬的支付軌道和網絡，聯(lián)接交易成本僅占一小部分，所以為合作伙伴們提供了更大的潛在收入空間，也減少了消費者和商家的交易費用；
2.我們“跨越支付平臺的平臺”模式使得 GeoPay 用戶不僅可以使用我們的配套服務，也可以和使用其它參與進來的支付服務商的合作伙伴進行互聯(lián)。其他人也許會認為這是我們的競爭對手，但是 GeoPay 為這些封閉的環(huán)形網絡提供了相互交流的橋梁。在非常分散和孤立的移動支付市場中擁有一個為消費者提供多選擇的開放網絡是我們的生意哲學。
3.我們做的是在日常對賬中將錢劃入金融機構的平臺。消費者和商家的錢合計起來進入 GeoPay 信托銀行賬戶下的某一銀行。這就是我們如何將沒有銀行賬戶的用戶的錢轉到金融機構，并且不用經歷傳統(tǒng)銀行業(yè)務的種種手續(xù)和麻煩。這與大部分支付網絡的方案形成對比，這些方案在程序上要求交易要一比一進入指定銀行從而缺少靈活度。我們的解決方案幫助完善了銀行獲取存款以及商家獲得收入的時間和效率。
4.我們的平臺作為消費者和銀行之間的緩沖機制，可以保護消費者的身份和減少銀會遇到的欺詐行為。通過使用我們的移動錢包交易，消費者只需提供少量數(shù)據(jù)，不會遇到明顯的欺詐行為；商戶和銀行由于獲取數(shù)據(jù)有限所以可以防止數(shù)據(jù)泄漏。同時，在這個機制下貨幣交易的速度會得到完善。

Global Target Market
全球目標市場

GeoPay 的全球目標市場約可覆蓋 35 億人。 GeoPay 專注于為尋求全球擴張的電子商務企業(yè)提供跨境支付服務，為全球流動人口提供安全快捷的匯款機制，以及為在金融機構沒有賬戶的用戶提供賬單支付等增值服務。世界上約 50％的人需要相關服務。世界銀行估計到 2020 年相關服務將形成一個萬億美元級的產業(yè)。

GeoPay 目前在中亞擁有 100，000 家個人用戶和 200 家企業(yè)，他們利用我們的系統(tǒng)購買商品、轉賬和支付賬單。我們計劃在擁有 1.5 億新用戶的中亞地區(qū)繼續(xù)擴張，同時進入中國、東南亞和西非等新興市場 。我們計劃建造這些離岸支付網絡，并連接地處美國境內網絡的匯款走廊。根據(jù)我們的計劃， 我們預計將實現(xiàn) 2-5％的市場滲透率。基于更積極的預測，我們希望能夠實現(xiàn) 5％的市場滲透率。這就意味著我們的用戶將在 2019 年達到幾千萬數(shù)量級。
2014 年，國內匯款（即資金在同一個國家的用戶之間轉移）和賬單支付是公司金融交易服務的主要類別。到 2016 年，我們認為國際匯款和電子商務將推動公司業(yè)務的增長。PayPal 在 2014 年有大約 1.2 億活躍用戶。支付寶擁有超過 3億注冊用戶，其中 1 個億是手機用戶。 GeoPay 未來 5 年的中端目標是實現(xiàn)達1300 萬活躍用戶。2014 年在美國的總移動用戶量約為 3 億，全球移動用戶總體
約為 45 億。
PayPal 每個活躍帳戶可產生 40 美元左右的收入 。 GeoPay 未來 5 年的中端目標是每個活躍用戶可產生 9 美元左右的收入。

Competition
競爭

GeoPay 能在計劃目標市場中獲得市場份額是因為移動商務無處不在的特性與經營戰(zhàn)略。當其他人都還在封閉的消費者網絡中推出數(shù)字金融解決方案時，GeoPay 正在與它的合作伙伴和潛在的合作伙伴們一起推動一種可互操作的方案。
這使得消費者和商戶可以在一個大的網絡中互動尋找解決方案，也使得 GeoPay成為一個針對移動支付的跨支付平臺的平臺。通過這樣做，GeoPay 在進入任何市場時可以和現(xiàn)任貨幣轉移或支付運營商合作并實現(xiàn)集成，并且作為其商業(yè)模
式的一部分提供收入分享。
GeoPay 對中國市場做了充分的研究。公司堅信它可以通過提供一種全新的支付方式在中國取得成功，它既可以適應或遵守中國的規(guī)范標準，也可以幫助優(yōu)化中國現(xiàn)有的支付運營商與消費者和商戶之間的互動方式。

Management Team
管理層團隊

Darren Feeley, Chairman and CEO of GeoPay戴任飛，GeoPay 董事長兼首席執(zhí)行官戴任飛負責為 GeoPay 公司制定遠景目標和戰(zhàn)略方向。GeoPay 公司是針對國際市場的移動商務公司。作為首席執(zhí)行官，戴任飛先生負責公司的日常管理和基本運營、企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務發(fā)展，以及投資人關系。戴任飛先生是有著超過 15 年互聯(lián)網科技專業(yè)經驗的領導者。在 GeoPay 建立之前的三年，戴任飛是 Pivotal信息科技咨詢公司的總經理（2008-2010）。在過去的 12 余年，戴任飛曾在AOL（美國在線）和 AOL 時代華納領導眾多創(chuàng)業(yè)和企業(yè)團隊。他的主要職責包括業(yè)務與技術戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、并購整合、以及國際戰(zhàn)略投資。戴任飛先生還是中國投資公司“道資本”的顧問，是 EFT 國際咨詢公司的執(zhí)行合伙人。他畢業(yè)于西弗吉尼亞大學。戴任飛先生目前還是一些董事會的成員。

Warren Clausnitzer, Chief Customer Officer
沃倫·克勞斯尼澤，首席客戶官

沃倫是 GeoPay 公司首席客戶官和聯(lián)合創(chuàng)始人。他負責所有業(yè)務和產品在消費者端的體驗。這包括市場營銷、客戶服務和產品開發(fā)。在創(chuàng)立 GeoPay 之前，沃倫是“微笑鱷魚”－一個線上游戲公司－的聯(lián)合創(chuàng)始人和總裁。沃倫曾是 AOL 的會員服務歐洲地區(qū)的高級副總裁，他曾負責 AOL 法國、德國和英國的整體客戶服務，負責 CompuServe 公司在全歐洲的客戶服務。沃倫還有在世界不同的國家
創(chuàng)立互聯(lián)網企業(yè)的經驗。他畢業(yè)于美國大學，并曾在美國軍隊服役。

Karla Russell, Chief Information Officer
卡拉·羅素，首席信息官

卡拉目前是 GeoPay 的首席信息官。她負責所有技術操作和后臺的開發(fā)。在加入GeoPay 之前，卡拉是 Pivotal 信息技術公司的首席運營官，該公司由她于 2007年創(chuàng)立。她擁有豐富的運營管理和技術經驗，并曾在 AOL 擔任重要的領導職位，包括 AOL 關鍵詞搜索和社交網絡業(yè)務運營的管理職位。作為技術總監(jiān)，卡拉曾負責 AOL 搜索，這項業(yè)務是 AOL 的第二大收入來源，每年的收入達以數(shù)億美元。
AOL 搜索每日交通高峰期經常超過每秒 600 次搜索，同時還能保持平均 99.93％可用性。卡拉畢業(yè)于美國普渡大學，獲得了機械工程學士學位。

Board of Advisors
顧問委員會

? 克里斯·尼科爾森：德勤全球能源業(yè)務的前合伙人
? 韋恩·格拉布斯：前 Global Logic、 SRA 國際首席財務官、ACA 
Compliance 的首席財務官
? 亞歷克斯·塔千斯基：前 NeuStar 公司高級副總裁兼首席技術官，AOL 副
總裁，現(xiàn)任 UNOS 首席技術官兼首席技術官
? 史蒂夫·戴維斯：前埃克森美孚下游的首席財務官，雪佛龍公司財務總
監(jiān)
? 邁克·馬迪卡：Ntrepid 系統(tǒng)安全公司的總裁，Passages Secure 
Browser 總經理
? 錢曼德· 維特拉卡：前 AOL 企業(yè)發(fā)展部門的高管，Sherpola 創(chuàng)投公司
? 張濤：道資本集團創(chuàng)始人及董事總經理，前世界資源研究所 New 
Ventures Global 的全球首席運營官，前 Convergys 亞太區(qū)助理總裁兼大
中華區(qū)市場部總經理

聯(lián)系人: Tim Yin

Email: tim.yin@cifund.cn